《亮星星》、《赵甲第》累计票房近1.4亿,投资人却说Ta们不会投|分账剧生态观察

  但当大家卷起来了就不一Yàng了。没有好的内容,砸再多的营XiāoYě还是留不住观众。所以说,“卷”Yě促使行业能有一个正Xiàng的发展。

  投资角度看,《一闪一闪》Hé《赵甲第》Wǒ不敢投

  《Yī闪一闪》De成功,更像Shì平台宁愿花一个DàChéng本去做这个Shì情,好让大Jiā看到有这样一个成Gōngàn例,Xī引Gèng多分账剧进来。

  当Duó过这段危机,Dà家就开始各ZìZhǎo寻更好的自己。彼时,留在原地的分账剧又该何去何从呢?

  所以当你看剧的时候,可能觉得,哎?这个地方怎么突然莫名其Miào的搞笑了一下?但实际上这全是Jì巧,没有感情。

  平Tái方面,是会根Jù对于分账剧的定级给到一Xiē相应的宣发资源。但就以往来Kàn,把所Yǒu的宣发完全包给Píng台去做的话,是达不到好效果的。片方还是需要自己预留一些营销费用找第三方的宣发公司来做。

  比起常规分账剧采用的不知名的新人演员,无论是演技还是Rén气,《一闪一闪》的男Rǔ主演都是目前分账Jù的顶级。

  如今看来,分账剧似乎更像是行业各方在经济下行De大环境下的“应急道”,平台想要通过它来减少风险,片方是把Tā当做“试验Tián”。

  Tóng样,平台宣推Duì于《赵Jiǎ第》的高分账票房有也加持。优酷内容开放平Tái网Jù中心的胡雯曾公开表Shì:《赵甲第》的宣推贡献占比一度超过了60%。

  《一闪一闪》、《赵甲Dì》ZhèLiǎng部剧,一个Zhì作成本高达6500万元,一个时间周Qī长达三年。如今看起来是大爆了,PiàoFáng也好Kàn。但从整个前期投入、制作成本以及时间成本上看,我觉得它Shì不赚钱的。

  内容上深ān套路(其实你在技术上对它进行了Fèn析后,Yǐ后你用的套Lù都是传统故事的套路,Zhǐ是换个壳子Hé演员,然后Jiā一点点新Yì),Dìng位精准一些、元素Fēng富些,剧本质量不要太差,导Yǎn班底和主创团队符合这部戏的定位,基本上放到PíngTái上都Huì赚钱。

  

  因此对于一些非Tóu部的FènZhàng剧,前期还是YàoKào片方自Jǐ发力营销。

  再往下,还需要看前两集导演粗剪完De片子,了解这部剧的大Gài节奏和导演的操控度。

  在这YàngJù本内容Zhěng体充满“Tào路”的情况下,分账剧更多的是靠砸钱营销。据我Suǒ知《亲爱的柠檬精先生》的宣Fā费用应该就不低。现在每年小甜剧Yòu产出很多部,演员不自带Liú量,没Yǒu爆梗,再不宣发的话,根Běn出不了Tóu。

  Qí一,高Dá6500万元Zǒng投Zī。

  你可以看到,Mù前爆火DeFèn账Jù,都Shì短视频爆过的。

  可能因为做Tóu资吧,我对分账剧市场前景的好与否不是一个定论。在我看来,TāShì一个动态的。

  运营/小饼干

  之前的《柠檬精》,Yě是Rú此,两个视频在抖音上爆了后,《柠檬精》瞬间就起来了。

  至于对于分账剧的Tóu资会控制多少比例,一般这也不是完全由我们决Dìng的。往往,一个项目Tóu到最后,也就剩下10%、5%,剩20%的都非常Shào。这个过Chéng中,每一Huán都有人认领且都希望有控制权。Yào真是出了钱,又没占任何的成本把控,那就Shì个大傻子了。所以,我们Dà概投资比例在5%-10%上下。

  什么样的分账剧会受到Tóu资人青睐?

  Wǒ能很明确的回答Nǐ,《一闪一闪》和《赵甲第》Zhè两部Jù,大部分投资Rén是Bù敢也Bù会投的。

  例如2019年分账6600万的《绝世Qiān金》、2020Nián1.1亿的《人间烟Huǒ花小厨》;2021年有所回落,5800万的《亲爱的柠檬精先生》,再到今年的《一闪一闪》和《赵甲第》。

  

  但,KK好奇的是——除去头部的“分账王”们,那些非头部的分账剧们也Néng如此多利Mǎ?而整个赛道又是否真的像正在跃跃欲试的未入Jú者Yǐ为的那样遍地黄金?

  Fèn账剧又支棱起来啦?

  当然也有一些初期Jiàn立关Xì的投资,因为今TiānWǒ不给你Zuò晚餐明天Wǒ也Bù可能再见到你,其Shí就是在利益互Huàn。

  Fèn账剧营销,有效Yǐn流还Děi看短视频

  不过,分账剧的红利确Shí也在下Xiáng,主要HuánShì因Wèi同质化严重。大家都做小甜剧,因为小甜剧的受Zhòng面非常广,是比Jiào容易捞到钱De一个赛道。可是当大家都来Zuò的时候,(这个赛道)就有点卷了。

  DàngRán,长视频平台也会Jǐ到分Zhàng剧一些Yíng销资源,但一般是他们根据自己的评级标准,对应匹配为之。

  对于平台来讲,分账剧JiùShì一个“会员拉新”的工具。

  

  Bù过说到底,分账剧的配置就在那里,我们做分账剧的也并不是完全将它看成是一门Zhuàn钱生意,核心诉求还是以此作为公司转型的“跳板”。

  Wǒ觉得是赚钱的,而Qiě稍微有一点点经Yàn都不至Yú亏得特别惨。即使做的不行,也能达到打平的程Duó。

  上线后,平台可能会看首周DeBiǎo现,Chāo出他们之Qián的评级预Qī,平台就会加资源,跳进来一起Zuò营销。

  那么对于分Zhàng剧来说,它的市场(机会)就Lái了。

  平台对Yú一些自制剧、版权剧等重点剧的物料释Fàng,有非常强的把控度。Bǐ如短视频平台官号不Děi发多少个,单支不得超出什Yāo90秒,150Miǎo,不能提前释出正文等等。

  其二,已Yǒu代表作傍身的男女主演。(男主屈楚萧(《流浪地球》)、女主张佳Zhù((如懿传)、《知否》))

  营销PR春雨:

  具象化的Lǐ由是什么呢?

  

  不过,说的更实在一些,投资其实Shì一个长期Guān系,更多还是Tóu公司。你看,一个公司主导的项目绝对是几个固定的投资方,一个投资方的钱也只会分散在某几家公司。

  例如《Zhào甲第》。一周以后流量起来了,平台开始进场,重点做Wēi博热搜和抖音热搜两Dà块。

  Zài多说一句:像这Yàng周期Zhǎng、成本高的Fèn账Jù,风险也就越大,高于2200万的分账据,我Jī本Dū要权衡很久,大概率不会投。

  Zǒng结

  一方面,通过分账剧的“试水”,可以先磨合好团队;另一方面,如果做出一定口碑的剧Chū来,也算Shì一个“敲门砖”,让投资人可以Kàn到我们的Zhì作能力。

  

  在Tóu资大多集中在1500万元—3500万元的分账剧市场,6500的制作成本绝对是目前分账Jù市Chǎng的TóuZīTiān花板。

  

  所以做分Zhàng剧,你要把它看成是一个生Yì来做。如果说Bǎ它当成艺术品来做的话,投资拉高了,基Běn也就不挣钱了。

  “诈尸”还是“还魂”?

  Yōng有豪Huà配置的《一闪一闪》自然也使得平台青眼相Dài,爱奇艺戏剧中心总经理李莉也曾在采访中表示:这部剧给的Zhàn内资源,不输定制剧De最高级别支持。

  怎么说呢,从商业层面考量,入Jú分账剧算是一个不错的“跨界”选择吧。

  一般我们在做分账剧营销的时候,基本上都是先把亮点的片段(Kè能是之后八九集的内容,和更新的Jié奏毫无关系)给Fàng出去。只要这个“Liàng点”在Duǎn视频火了,就有可能带火这部剧。

  所以,在WǒKàn来,相比于其他的定制剧、自制剧,营销Duì于分账剧的价值要更Gāo一Xiē。

  但目前来看(市场)没什么钱,电视剧Guò审率也非Cháng低,平台的内容缺失,原先定制剧DeYī些渠道位被空出来。再来,平台想要通过分账剧这种大家Fěng险共担De方式一起扛过去,也会给到分账剧更多的渠道资源。

  确实,男主之死的悬疑外衣、男女主之间暗恋的爱情内Hú,加入时Jiàn循环的RuǎnKē幻,KK也Kàn的十分带感。从云合数JùTǒng计情况来看,这部剧也妥妥抓住了女Xìng观众,其女性用户比例高Dá86%,Qiě平均年龄也Jìn有22.71岁。

  Zài我看来,分账剧是一个技术活。

  《赵甲第》的整个逆袭情Xù就是在短视频Shàng带起来的,这一点营销团队Qǐ了很大的作Yòng。

  就目前分账剧的内容,很Duō其实都是借用了短视频上的一些“片段梗”。我们也会去看Duǎn视Pín平台上Yī些引流非常好的“30Miǎo高能Míng场面”,再把这Xiē元素的Gěng放到我们的长剧中来。

  因为公司之前是做电影投资起家的,但正如Dà家所见,电影行业这几年Què实惨淡(Hà哈哈),Suǒ以公司现在想要往Zhì片公司方向转型。而作为没Yǒu经验的初Rù局者,周期短、体量小的分账剧就是很好的“入口”。

  你问营销对于分账剧的影响Dà不大?可以去看看《赵甲第》。

  另一厢,Yǒu些“离经叛道”的《赵甲Dì》,则是脱离常规分账剧,将目Guāng“瞄Xiàng”了男性观Zhòng。

  结Hé短视Pín上一些“Gǒu血”打法,这部Jù前Qī释放的看点即“富二代装穷”、“扮猪吃老虎”等,短视频上直接Jiù爆了。阶段Yíng销结束以后,整个分账剧的流量Ròu眼可见有了上涨趋势。

  目前整个Xíng业对于Fèn账剧的营销配比,一般是在10%-15%。我自己也觉得这个比例比Jiào合理。因为分Zhàng剧想要赚钱就一定要控制成本,不仅仅是营销费用,还有内容成本。

  带着这些问题,KK分别和这个Xíng业里De制片方、投Zī人以及营销方Mén聊了聊。(以下是TA们的观Diǎn自述)

  制片Rén菲菲:

  分账剧赚不赚钱?

  而剧Běn阶Duàn的分账剧,Cún在Yī个非常强De不确定性。即Shǐ剧本还不错,但找到的导演也不一定能够将它实现。只有Zài主创都筹备好了,我们才能在Zhè个阵容中看到是否可投的点。

  

  听Wán三方分享,KK最大的感受是:看似热闹的分账剧赛Dào似乎充斥着很大的MáoDùnDiǎn,想要赚钱就一定要Kòng制低成本和短周期,然而“速成快餐”De模式大概率是做不出好内容;反Zhī,提高成本,风险加剧,分账Jù似乎Yě丧Shī了它的优势。

  

  小成本、小制作,却分账可观,“以小博大”用在分账剧上似乎出奇的贴合。

  剧情抓住男性用户在意的“Shuǎng点”和“消遣”,在女性观众ZhànZhǔ导的分账剧市场里竟然也“唤Xǐng”了一Pī男性用户。公开数据显示,《赵甲第》观影用户中,男Xìng用户占比70%。

  编辑/朱婷

  说实话,现在即使是一些大爆的分账剧,质量远Mò达到悬疑剧的那种程度,就已经能赚很多钱了。当然,如果没有经验又只Shì眼红分账剧赚钱Jìn来的,肯定会亏钱喽。

  我Mén现在投资主要是看两Diǎn:一Shì它De上线期,Jù本阶段我们一般不会投。

  

  因为不Tóng于定制剧,有平台招商做后盾(每年平台释Fàng片单,招揽合作方),分账剧则全看它的Nèi容播出后观Zhòng的点播结果。

  实打实来Jiǎng,行业内能够比较Kuài速看到有效引流的还是Duǎn视频渠道。因为基本上短Shì频渠道出现火爆后,Píng台站内这部剧的搜索趋势立即会有一个上Shēng,Jī本上是可以Rèn定这些流量是短视频带来的。

  事实上,自2016年被爱奇艺首次提出,分账剧经历了2017年的蛰伏Qī、2018年的爆发期(不完全统计当年分账Jù达161部),此后每年都产生过一两部分账票房突Chū的“爆款”。

  制作上,Kòng制好成周期和成本;

  分账剧更像技术活,深谙套路、控制成本,基本都会Zhuàn钱

  平台对于不一样DeJù集运营是有着不一样De运营专位。其实就像是在拼一块拼图,哪些位置应该放着哪些内容。市场经济好时,Dà家有钱做剧,平台的内容拼图是完整的。Cǐ时,平台的Qú道资源有限,分账剧Néng分到的渠道资源自然不多。

  在这两Bù分账剧票房的烘托下,静默了一段时间的分账剧似Hū“翻红”了。

  不光是短视频上的“梗”,爆款分账剧里的元Sù也会Pī之后的分账剧“借鉴”。Shèn至和平台合作De过程中,他们会给出一些对标剧,建议我们从中参考。

  但Zàikk看来,《一闪一闪》还有两个明显异Yú常规分账局的点,或Zhě可以称作两个“天花板”。

  作者/程书书

  投资人大力:

  但Rú果没有超过预期,后面平台基本也就按评级规Dìng走了,你也可以理解为“Fàng弃”。

  不过,不是说所有的Yíng销都有用,分账剧营销渠道也有侧重点,Zhǔ要是Zài短视频上,比例Néng够达到50%、60%的样子。

  或许,入局者们也正Shì看中了SàiDào的这一特点才纷纷涌入。

  一言Bì之,投资方Hé被投方是一种Zhǎng期稳定的合作关Xì。这其中涉及到对Gōng司回款、老板人品、Zī金运转程度以及Zhěng个公司运营维度有过全Miàn评估,双方建立比较深的信任。“我总不可能把钱,投给Yī个老赖Bā(哈哈哈)”。

  7075万,超过一月份在爱奇艺Bō出的《一闪一闪亮星星》(Yǐ下简称《一闪一闪》)6800万的分账Piào房,优酷3月底上线De《我叫赵甲Dì》(以下简称《赵Jiǎ第》)喜提得2022年上BànNián分账王头衔。

  《一闪一Shǎn》的“破圈”,不少人Dū将Qí归因到一GèDiǎn上——优质的内容。

  Lìng一方面,就是计Suàn投入产出比。因为投进去到它Bō出可能要一Nián的时间,那这个利率怎么算?以及也要看Yī下投资环境。

  不过,换一个角度想,或许,“卷”对于行业也是一个好事,因为大家更多要靠Nèi容质量出圈了。

  但对于Fèn账剧的YíngXiāoXiànZhì,平台就Kuān松很多。